近日，2024年度佩莱集团线下经销商营销会议成功举办，现场100余位核心经销商及渠道终端合作伙伴共同出席。大会以“内生力”为主题，围绕品牌内生力、渠道内生力、终端内生力进行探讨，旨在深挖集团发展的自驱力以及核心竞争力，激发源源不断的增长引擎，为线下渠道赋予新的价值。

佩莱集团「内生力」，赋能终端长期发展

内生力，是推动企业持续、健康发展的关键因素。佩莱集团的内生力由品牌力、产品力、组织力三方面构成，会议上，佩莱商业管理有限公司&佩莱集团线下公司总经理杨增颜对此进行了分享。同时她表示，2024年，佩莱线下渠道已全面进入2.0时代，将从品牌力、产品力、组织力着手，控渠道、抓形象、促动销，全力建设终端，推动线下市场的良性发展。

向内生长，与年轻用户玩在一起

悠宜品牌部负责人张万里认为，悠宜品牌内生力具体表现为四个方面：年轻潮流趋势的洞察力、线下沉浸体验的感受力、治愈人心产品的设计力、以及线上引爆线下的引流力。通过对年轻潮流趋势的深入洞察，悠宜正积极响应年轻一代的喜好与需求，致力于为年轻人提供情绪价值，以全新的姿态与年轻用户携手。

悠宜深谙线下沉浸体验的独特魅力，与知名品牌keep、沉浸式戏剧、一人之下等展开战略合作，为粉丝们带来全新的互动体验。这一举措不仅拉近了品牌与年轻人的距离，更为大众粉丝提供了独一无二的情感共鸣。在产品设计上，悠宜以治愈人心为核心，专为线下场景精心定制全新系列产品，以更贴心的设计传递温暖与关怀；并通过一系列线上引爆线下的活动，与年轻用户玩在一起，在增强品牌的年轻化形象的同时，赋能线下体验，进一步扩大了品牌影响力。

自2024年起，悠宜与线下终端已落地超百余场活动。其中，悠宜&一人之下IP联名与wow colour联合活动期间，单店业绩达11w；悠宜·迪士尼TOY STORY系列与君汇美妆百店联动，月销售额超200W。

破局·新生，深耕国人毛孔专研

如薇总经理陶晓萌以“破局·新生”为主题，对RNW如薇品牌的内生力建设进行了全面阐述。在如薇高速发展的五年历程中，实现了从全品类的开发到精研聚焦“国人毛孔专研”的转变。在此过程中，品牌定位愈发清晰，逐渐形成独特资产，进而为品牌产品线开发布局与品牌发展规划提供了有力指导。

从创新产品和大单品打造，逐步深耕细分类目，通过连带促增长，以RNW鼻贴为代表形成全链路毛孔护理解决方案：如薇黑头科学管理系列产品，创下自2019年上市以来累计销量超5000W盒的成绩，相关连带产品如黑头铲、吸油纸、小冰锤等将用户需求放大到极致。RNW双色泥膜更是以分时分区清洁管理护肤理念捕捉到消费者精准护肤需求，自2023年上市至2024年上半年突破800W盒，抖音商城爆款与人气双榜排行top1。

内生力建设是秉承“内循环、外开放”的理念，注重自有原料和技术的研发、开发与科学传播，深度挖掘用户的本质需求，把技术与原料可视化应用于产品与消费者服务中。首个专研皮脂调控技术，如薇自研原料「清肌茶素」即是其一，RNW控油乳、RNW冰沙卸妆膏、RNW空气感洗发水等产品得以出彩亮相。

打造佩莱线下零售终端，做渠道坚定的“守护者”

2024年是佩莱线下2周年，集团不断在向线下终端建设加大赋能，面对市场的快速变化、需求者需求的多样化，佩莱线下不断调整方向，总结出零售终端系统的新打法。

佩莱集团线下事业部运营副总夏细将表示，根据线下渠道重设计、重体验的营销特点和消费者需求变化，佩莱线下打造了渠道专供的核心大单品及体验式营销产品。开展IP主题活动及不同档期主题活动，并配合抖音本地生活进行线上线下的联动。

佩莱集团线下事业部现代渠道总监温静威带来了关于现代渠道样板店及样板系统打造的重要性和方法。成功及有效的终端动销打板活动，将持续复制下去，助力佩莱集团在线下大放异彩。

谈及“佩莱如何赋能连锁门店流量”，佩莱集团线下渠道事业部CS渠道总监刘小龙以悠宜&一人之下、玩具总动员线下营销活动为例，分享了品牌线上流量如何通过营销活动承接至线下门店，给连锁门店赋能新流量。

面对各种门店业绩平平，提升困难的问题，Addme美妆集合店总经理余昌鹤先生也给大家带来了生动有趣的分享，除了门店商品结构配置，更是为大家带来了关于门店人员培训与提升的方法。

2024年，佩莱线下迎来了2.0时代，时代推动着渠道的变革，相信佩莱集团的内生力，将会为终端赋能源源不断的动力，让我们一起携手，再创辉煌！